„Hätte ich das gewusst, hätte ich es anders gemacht!“
Genau das möchten Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie später nicht sagen müssen. Doch gerade beim Immobilienverkauf passieren schnell Fehler, die sich im Nachhinein kaum oder gar nicht mehr korrigieren lassen. Besonders zu Beginn des Verkaufsprozesses werden häufig entscheidende Weichen falsch gestellt.
Ob der Verkauf Ihrer Immobilie erfolgreich verläuft und den gewünschten Preis erzielt, hängt maßgeblich von Ihrer Erfahrung, Vorbereitung und den richtigen Entscheidungen ab. Der beste Schutz vor kostspieligen Fehlern ist eine gründliche Vorbereitung. Dazu zählen unter anderem:
die Prüfung aller relevanten Objektunterlagen
eine realistische Immobilienbewertung
die Zusammenarbeit mit einem qualifizierten Immobilienexperten
Im Folgenden zeigen wir Ihnen die neun häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf – und geben Ihnen zu jedem Punkt wertvolle Tipps für einen sicheren und erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.
Viele Verkäufer gehen davon aus, dass es aktuell ausreichend Kaufinteressenten gibt. Tatsächlich aber kommt oft nur ein einziger Käufer infrage, der sowohl echtes Interesse als auch die notwendige Finanzierung mitbringt.
Um diesen Käufer zu finden, benötigen Sie vor allem eines: Zeit. Zeit für:
aussagekräftige Immobilienanzeigen
professionelle Online- und Printvermarktung
die Beschaffung und Prüfung aller Objektunterlagen
Telefonate, E-Mails und Terminabsprachen
zahlreiche Besichtigungen – meist am Wochenende
DFM Tipp:
Planen Sie Besichtigungstermine gebündelt und sorgen Sie dafür, nicht allein im Haus zu sein.
Sobald Ihre Immobilie online inseriert ist, melden sich die ersten Interessenten. Doch Vorsicht: Nicht jeder Anrufer verfolgt ehrliche Kaufabsichten. Sensible Informationen können missbraucht werden, etwa um Abwesenheitszeiten zu erkennen.
DFM Tipp:
Geben Sie detaillierte Objektdaten nur nach sorgfältiger Prüfung weiter und stellen Sie gezielte Fragen, um unseriöse Interessenten frühzeitig zu erkennen.
Für Eigentümer ist die eigene Immobilie oft etwas ganz Besonderes – emotional wie finanziell. Genau das erschwert eine objektive Preisfindung.
Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab und führt häufig zu späteren Preisnachlässen. Ein zu niedriger Preis bedeutet dagegen finanzielle Verluste.
DFM Tipp:
Lassen Sie eine professionelle Immobilienbewertung oder ein Wertgutachten erstellen. So erzielen Sie einen marktgerechten Preis und schaffen Vertrauen bei Kaufinteressenten.
Unattraktive Fotos, unübersichtliche Grundrisse oder lieblos gestaltete Exposés führen dazu, dass Interessenten gar nicht erst eine Besichtigung anfragen.
DFM Tipp:
Erstellen Sie ein hochwertiges Exposé mit professionellen Fotos, aufbereiteten Grundrissen und aussagekräftigen Texten. Je besser die Präsentation, desto höher die Nachfrage.
Preisverhandlungen gehören zum Immobilienverkauf dazu. Doch persönliche Erinnerungen und Emotionen erschweren eine sachliche Verhandlungsführung.
DFM Tipp:
Stützen Sie Ihre Preisargumentation auf eine objektive Wertermittlung. So bleiben Sie souverän und überzeugend in Verhandlungen.
Ein Notar ist zur Neutralität verpflichtet und vertritt beide Vertragsparteien gleichermaßen. Er prüft keine wirtschaftlichen Nachteile für den Verkäufer.
DFM Tipp:
Lesen Sie den Vertragsentwurf genau und achten Sie auf klare, eindeutige Formulierungen, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.
Baulasten, Grunddienstbarkeiten oder andere Eintragungen im Grundbuch können den Verkauf gefährden – insbesondere, wenn sie erst kurz vor dem Notartermin bekannt werden.
DFM Tipp:
Prüfen Sie frühzeitig das Grundbuch und das Baulastenregister, bevor Sie Ihre Verkaufsunterlagen erstellen lassen.
Ein Immobilienkaufvertrag ist komplex. Ungenaue oder fehlende Regelungen können teure Folgen haben.
DFM Tipp:
Achten Sie darauf, dass der Vertrag unter anderem regelt:
Kaufpreis und Zahlungsdatum
Übergabetermin (Besitzübergang)
Zustand der Immobilie
Gewährleistung
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf dauert meist mehrere Monate. Marktanalyse, Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlungen brauchen Zeit.
DFM Tipp:
Planen Sie mittel- bis langfristig und lassen Sie sich nicht zu vorschnellen Entscheidungen drängen. Holen Sie im Zweifel professionellen Rat ein.
Wer typische Fehler beim Immobilienverkauf kennt und vermeidet, erhöht nicht nur die Verkaufschancen, sondern erzielt auch einen besseren Preis – sicher, stressfrei und planbar.
